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| LD地产公司ABC项目营销策略研究 摘要 改革开放以来，我国经济就有了较为迅猛的发展，同时房地产行业也迅速发展起来。现在房地产产业已成为了国民经济迅速发展的有力支撑。在目前的市场环境中，房地产行业已经处于买方市场，众多消费者开始逐渐增强自主意识。政府也开始逐步对房地产市场进行有计划的调控，制定一些宏观政策以期能够促使整个房地产市场健康发展。这几年政府的一些调控政策使得房地产企业逐步放缓发展，很多企业开始出现库存积压过多、有效交易减少、交易周期变长等问题。要解决这些问题，有效的市场营销是免不了的。对当前的房地产企业来说，需要选择较为适用的市场营销策略，对企业的资源项目进行有效整合，避免项目的运作出现一些偏差，而做出错误的经营决策。相比其他地区，西安市的房地产产业发展较晚，发展水平也不同。一些所谓房地产企业实际上在营销上极其缺乏经验，盲目进行营销遇到了相当多的问题，很难达到预期的营销效果。 本文通过理论与实践结合、案例及数据分析、文献研究等方法，以LD地产公司ABC项目的营销策略为基本研究对象，主要分析了该项目的发展现状、存在的问题以及内外部的营销环境，为ABC项目制定了相应的市场营销策略并对实施过程提出建议。通过本文的研究可以使市场营销人员逐步意识到营销理念和营销策略对房地产营销实践活动的重要意义，发现LD地产公司ABC项目在营销中存在促销形式缺乏特色、对营销人员的培训不足、市场调研不够充分和对网络营销不重视等问题。研究结合ABC项目的实际情况和内外部营销环境分析，制定了科学的营销策略，选择可操作的产品方案、渠道方案等，并针对实际问题提出了相应意见，对同类型企业项目具有一定借鉴意义。 关键词：营销策略，市场定位，SWOT，4P营销组合策略 目录 摘要 II ABSTRACT III 第一章 导论 1 1.1 研究背景、意义 1 1.2 研究内容与方法 2 1.3 论文框架结构 3 1.4 主要工作及贡献 4 第二章 相关理论概述 6 2.1 市场营销的概念 6 2.2 营销环境及SWOT分析理论 7 2.2.1 营销环境分析理论 7 2.2.1 SWOT分析理论 8 2.3 STP理论 9 2.3.1 市场细分 9 2.3.2 目标市场选择 10 2.3.2 市场定位 11 2.4 4P营销策略理论 11 2.4.1 产品策略 12 2.4.2 价格策略 12 2.4.3 渠道策略 12 2.4.4 促销策略 12 12 第三章 LD地产公司ABC项目营销现状及存在问题分析 13 3.1 LD地产公司发展现状 13 3.2 LD地产公司ABC项目现状 14 3.2.1 LD地产公司ABC项目简介 14 3.2.2 LD地产公司ABC项目基本信息 14 3.2.3 LD地产公司ABC项目周边设施 15 3.2.4 LD地产公司ABC项目小区规划 15 3.2.5 LD地产公司ABC项目营销情况 16 3.3 LD地产公司ABC项目营销中存在的问题 18 3.3.1 促销形式缺乏特色 19 3.3.2 对营销人员的培训不足 19 3.3.3 市场调研不够充分 19 3.3.4 忽视网络营销 20 第四章 LD地产公司ABC项目市场营销环境分析 21 4.1 外部营销环境分析 21 4.1.1 西安市商品住房市场现状分析 21 4.1.2 社会环境分析 24 4.1.3 政策法律环境分析 26 4.2 内部营销环境分析 27 4.2.1 营销能力分析 27 4.2.2 资金实力分析 28 4.2.3 生产能力分析 29 4.2.4 组织能力分析 30 4.3 竞争对手市场分析 30 4.4 SWOT分析 31 4.4.1 优势点（STRENGTH） 31 4.4.2 劣势点（WEAKNESS） 31 4.4.3 机会点（OPPORTUNITY） 32 4.4.4 威胁点（THREATEN） 32 4.4.5 SWOT分析矩阵 32 第五章 LD地产公司ABC项目营销策略设计 34 5.1 LD地产公司ABC项目STP目标市场营销策略 34 5.1.1 市场细分 34 5.1.2 目标市场选择 35 5.1.3 市场定位 36 5.2 LD地产公司ABC项目产品策略 37 5.2.1 产品差异化策略 38 5.2.2 产品品牌策略 40 5.2.3 产品品质策略 40 5.3 LD地产公司ABC项目价格策略 41 5.3.1 成本定价策略 41 5.3.2 差别定价策略 43 5.4 LD地产公司ABC项目分销渠道策略 44 5.4.1 传统营销渠道 44 5.4.2 网络营销渠道 45 5.5 LD地产公司ABC项目促销策略 47 5.5.1 人员推销 47 5.5.2 广告宣传 47 5.5.3 公共关系 48 5.5.4 营业推广 48 第六章 营销策略实施建议 49 6.1 加强专业销售人员的培训 49 6.2 做到以客户需求为中心 49 6.3 价格合理，能够被目标顾客接受 50 第七章 结论 51 7.1 主要工作 51 7.2 主要结论 51 7.2 不足之处 52 参考文献 54 致谢 56 |
