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| 上海大众迈腾轿车营销战略研究 摘要：90年代以后国内汽车生产厂家和4S店如雨后春笋席卷中华大地，但汽车品质也是良莠不齐，自2012年后汽车销量增长大幅度减少，竞争也是更加激烈，德美欧日韩品牌汽车成为市场几大主导品牌。德系轿车一向以高性能低价格著称，迈腾更是延续了德系轿车的优良传统。迈腾轿车以其时尚大气的外观、强劲的动力系统、安全舒适的驾驶性能深受广大车友的喜爱。通过对迈腾轿车全方位的分析和消费者心理需求,国内外的汽车市场发展形势,以及各种销售技巧等角度分析，多角度多渠道多方法的促进迈腾的销量。 本文运用营销相关理论知识，结合工作实践经验对上海大众迈腾轿车进行一系列研究分析，同时对比同行业其他车辆营销策略分析上海大众迈腾轿车目前市场营销策略存在的问题，探索未来发展方向。随着中国汽车市场经济的复苏，上海大众迈腾轿车销量也是节节攀升，逐渐成为消费者公认的优质汽车品牌。上海大众迈腾应在原有的营销基础上，加大汽车自身品牌创新投入，细化营销加强宣传，稳固分销网络完善分销渠道。利用自身动力性优越外观时尚等优势，稳固中低端市场，准备进军高端汽车市场，为未来迈腾轿车的发展奠定好的基础。 关键词：迈腾；价格；竞争力 目录 一、 绪论 1 二、 汽车市场的概况 1 （一） 分析中国汽车市场特点及定义域 2 三、 大众迈腾轿车的市场和发展 3 （一） 迈腾轿车消费群体和市场定位 3 （二） 迈腾轿车的发展状况及主要竞争品牌 3 四、 迈腾轿车的营销策略 4 （一） 营销战略概念和特点 4 （二） 规划营销战略的目的 4 （三） 宣传途径和手段 5 1. 产品策略 5 2. 价格策略 6 3. 渠道策略 7 4. 促销策略 8 5. 营销状况改进建议 8 五、 迈腾轿车未来的发展 10 （一） 未来的市场发展方向 10 （二） 新能源车的开发 11 致谢 13 |
