摘要

本文以山西“朔美羊”企业为例，首先阐述了研究的目的、意义、方法、内容和差异化策略基本理论，其次对差异化策略在山西“朔美羊”企业中的运用进行深入分析，找出运用差异化策略的作用以及存在的主要问题，最后提出问题的解决建议，并得出研究结论。本文分别针对产品、人员、价格、销售、品牌以及文化六个方面，分析了山西“朔美羊”企业所运用的差异化策略，寻找其差异化的意义所在，完成本次研究。

关键词：差异化策略

On the Application of Differentiation Strategy in Marketing of Shanxi Shuo Mei Yang Enterprise

Abstract

Taking Shanxi "Shuo Mei Yang" enterprise as an example, this paper first expounds the purpose, significance, method, content and basic theory of differentiation strategy, then analyzes the application of differentiation strategy in Shanxi "Shuo Mei Yang" enterprise, finds out the function and main problems of using differentiation strategy, and finally puts forward some suggestions to solve the problem.This paper analyzes the differentiation strategy used by Shanxi "Shuo Mei Yang" enterprise in six aspects: product, personnel, price, sales, brand and culture, and finds out the significance of its differentiation.

Key Words : differentiation strategies

目 录

第1章 绪论………………………………………………………………………………………1

1.1 研究目的及意义………………………………………………………………………1

1.2 研究方法及内容………………………………………………………………………1

第2章 简述差异化策略…………………………………………………………………………2

2.1 差异化策略的概念……………………………………………………………………2

2.2 差异化策略的类别……………………………………………………………………2

2.2.1 产品差异化策略………………………………………………………………2

2.2.2 人员差异化策略………………………………………………………………2

2.2.3 价格差异化策略………………………………………………………………3

2.2.4 销售差异化策略………………………………………………………………3

2.2.5 品牌差异化策略………………………………………………………………3

2.2.6 文化差异化策略………………………………………………………………3

2.3 差异化策略的优劣势分析……………………………………………………………4

2.3.1 差异化策略的优势分析………………………………………………………4

2.3.2 差异化策略的劣势分析………………………………………………………4

2.4 差异化策略的适用条件………………………………………………………………5

2.4.1 企业实施差异化策略具备的外部条件………………………………………5

2.4.2 企业实施差异化策略具备的内部条件………………………………………5

第3章 山西“朔美羊”企业介绍………………………………………………………………6

3.1 山西“朔美羊”企业简介……………………………………………………………6

3.2 山西“朔美羊”企业发展概况………………………………………………………7

第4章 山西“朔美羊”企业运用差异化策略的情况…………………………………………9

4.1 山西“朔美羊”企业运用差异化策略的原因………………………………………9

4.2 山西“朔美羊”企业对差异化策略的具体运用……………………………………9

4.2.1 山西“朔美羊”企业运用的产品差异化策略………………………………9

4.2.2 山西“朔美羊”企业运用的人员差异化策略………………………………9

4.2.3 山西“朔美羊”企业运用的价格差异化策略………………………………11

4.2.4 山西“朔美羊”企业运用的销售差异化策略………………………………11

4.2.5 山西“朔美羊”企业运用的品牌差异化策略………………………………12

4.2.6 山西“朔美羊”企业运用的文化差异化策略………………………………12

4.3 山西“朔美羊”企业运用差异化策略发现的问题…………………………………13

4.4 山西“朔美羊”企业对差异化策略的改进措施……………………………………13

第5章 山西“朔美羊”企业运用差异化策略后的效果……………………………………15

结论

参考文献

谢辞