摘 要

OAO模式的企业营销策略是目前乃至未来很长一段时间企业应当注重的重要战略发展方向选择。近年来，国内外学者围绕这一主题的研究成果甚丰，绝大多数学者认为OAO模式是未来企业发展的大方向，但目前国内多实行的还是O2O模式。我国国内企业怎样利用OAO模式发展，怎样实行，特别是从工商管理角度分析更有许多问题值得研究。

本文集中阐述了OAO模式及企业营销策略的相关概念及内涵，围绕OAO模式实施可能性及可能引起的各类问题做了相应的分。以我国本土企业娃哈哈集团为例，剖析了当今国内自主品牌所存在的一些问题，讨论了基于OAO模式的企业战略部分发展方向，就娃哈哈目前现存问题提出了个人的看法，并给出了相应的解决策略。希望对我国国内企业未来发展方向可以起到建议作用。

关键词：OAO模式；营销策略；娃哈哈；联销体；O2O模式；PEST分析；波特五力模型分析；多元化

Abstract

The marketing strategy of OAO mode is an important strategic development direction that enterprises should pay attention to for a long time at present and in the future. In recent years, the research results of scholars around this topic are very abundant. Most scholars think that OAO mode is the major direction of enterprise development in the future, but at present, the o2o mode is mostly implemented in China. How to develop and implement OAO mode by domestic enterprises, especially from the perspective of business administration, is worth studying.

This paper focuses on the concept and connotation of OAO mode and enterprise marketing strategy, and makes corresponding points around the possibility of OAO mode implementation and various problems that may arise. Taking Wahaha Group, a local enterprise in China as an example, this paper analyzes some problems existing in the domestic independent brand, discusses the development direction of the enterprise strategy based on OAO model, and puts forward personal views on the existing problems of Wahaha and gives corresponding solutions. Hope to play a role in the future development of domestic enterprises.

Key words: OAO model；arketing strategy；Wahaha；joint marketing body；o2o model；PEST analysis；Porter five force model analysis；diversification

目 录

一 导 论 h 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的及意义 1

（三） 国内外研究状况 2

（四） 研究思路及方法 3

二 理论基础 4

（一） OAO模式的发展历程 4

（二） 营销模式的发展状况 4

三 娃哈哈集团发展现状分析 6

（一） 娃哈哈集团简介 6

（二） 娃哈哈集团内外部环境分析 6

（三） 娃哈哈集团营销现状分析 8

四 娃哈哈集团企业营销现存问题 10

（一） 盲目多元发展，产品定位模糊 10

（二） 市场价格稳定，联销策略失效 10

（三） 销售渠道老旧，终端管控无力 10

（四） 促销方式陈旧，集团声誉下降 11

五 娃哈哈集团现存问题的解决对策 11

（一） 明确产品定位，扩大市场占比 11

（二） 捕捉成本信息，设立分档定价 11

（三） 学习同类企业，发展终端渠道 12

（四） 创新促销策略，拓展OAO模式 12

六 结语 13

参考文献 14

致 谢 16